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Ritu Khatun
Aug 03, 2022
In Welcome to the Forum
解释会告诉你很多关于他们的优先事项。他们的回答可能是金钱上的影响,对关键指标的影响,或对团队的情感影响。 16. 你过去曾尝试过什么来克服这个问题?那怎么没出呢? 了解过去的经验和测试将告诉您什么对这个团队有效,什么无效。当您知道他们已 电话号码列表 经尝试过什么时,您还可以提供更好的建议。 17. 您不想更改当前工作流程/工具堆栈的哪些内容? 通过这个问题,您将了解长期存在的问题。他们理想的技术堆栈是否与您的产 品一起工作?在您提供的解决方案中,是否有一部分他们喜欢的工作流程变得更容易?(如果您对销售工具感兴趣,请查看构建终极销售堆栈:您应该知道的 31 个工具。) 18. 你有针对这个问题的 B 计划吗? 几乎每个人都有一个 B 计划,无论是在内部构建解决方案、坚持当前堆栈,还是采用不同的解决方案。 当您了解该团队的 B 计划时,您可以更好地建议他们如何前进,或者为他们提供正确的信息以表明哪个方向最适合他们的团队。 19. 你能举个例子吗? 面对守口如瓶的前景?使用这个开放式销售问题让他们扩展细节 以下是它在对话中的样子: 销售代表:“那 么您要解决的主要挑战是什么?” 前景:“我们需要一些可以帮助我们提高生产力的东西,我们的团队工作效率不高。” 销售代表:“啊,我明白了。你能举个例子说明你的团队效率低下吗?” 潜在客户:“嗯,他们早上登录时并没有明确的方向。他们在电子邮件线程中丢失了重要信息和紧急任务。” 现在,您不再是“生产力”方面的一般挑战,而是更清楚地了解潜在客户的团队需要帮助的地方。 20. 告诉我更多关于…… 虽然从技术上讲不是一个问题,但这个开放式的声明让潜在客户可以自由地长篇大论。如果您需要有关他们的流程或挑战的特定部分的更多详细信息,这是开始
 询问“影响”并让潜在客户自行 content media
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